ما هو التسويق الترويجي؟ وما هي آليات اللجوء إليه؟ فنحن الآن في عصر التطور التكنولوجي، والذي أجبرنا على تطوير كل ما حولنا في سبيل الحصول على الأرباح من عِدة مصادر، لذا ومن خلال الواقع العربي، هيا بنا نتعرف على كل ما يدور في فلك التسويق الترويجي بعدما نتعرف على ماهيته بشكل تفصيلي، وذلك عبر السطور القادمة.
التسويق الترويجي promotional marketing؟
بكل بساطة يُمكننا أن نُلخص فكرة التسويق الترويجي، في أنها استهداف لشريحة كبيرة من المستخدمين في آنٍ واحد، وهذا الأمر له الكثير من الطرق والاستراتيجيات التي من الممكن التعرف عليها من خلال السطور القادمة.
فسوق العمل لا يتطلب التكاسُل عن الإعلان عن كل ما هو جديد، كما أنه يرغم من يريد البقاء على الظهور بشكل متواصل بعد أن يقوم بتطوير ذاته، حتى يكون له القدم الثابتة، وتستطيع علامته التجارية أن تُحقق أرباحًا تفوق الخيال.
الجدير بالذكر أن التسويق الترويجي له العديد من الأفكار والطرق من أجل نجاح حملاته، فمن الممكن الاستعانة بالتلفاز، أو مواقع التواصل الاجتماعي التي تضمن الوصول إلى أكبر عدد من المستهدفين، بل من الممكن أن تكون الدعاية بصورة مباشرة، وفي بعض الأحيان يتم الدمج بين سائر الطرق، ذلك إن كانت الحملة الترويجية ضخمة.
لذا دعونا من خلال الفقرات القادمة، نتعمق في الأمر بصورة أوسع، لنتناول كافة التفاصيل على حدِة.
اقرأ أيضًا: شرح عناصر المزيج التسويقي بالأمثلة العملية وبشكل مبسط
الهدف الرئيسي للتسويق الترويجي
هناك العديد من الأهداف التي يتم اِتباع سياسة التسويق الترويجي من أجلها، وقد أتت على النحو التالي:
- إظهار منتج جديد: حيث يتم تأسيس حملة ضخمة من أجل تعريف المُستهلكين على نوعية هذا المنتج وأهميته، وفي تلك الحالة ينبغي أن تكون الحملة ضخمة وجيدة الإعداد.
- تعريف المُستهلك بالعلامة التجارية: حيث قد يكون كذلك الأمر بعيدًا كل البُعد عن الترويج لمنتج بعينه: وإنما يقوم الشخص بالتسويق الترويجي من أجل تعريف مستهدف الحملة بالعلامة التجارية.
- تحفيز عمليات البيع: من الممكن أن تفيد حملات التسويق الترويجي في حالة ركود السوق بوجه عام، حيث تساعد على تنشيط المبيعات بصورة كبيرة إن كان الأمر قائم على حملة مدروسة بعناية ودقة.
- الظهور وسط المنافسين: في حالة اكتساح السوق من قِبل المنافسين، فلابُد من الظهور حتى لا يتم سحب البساط من أسفل المنتج الذي تقوم بتقديمه مهما كان له من مميزات.
اقرأ أيضًا: الفرق بين التجارة الإلكترونية والأعمال الإلكترونية والتسويق الإلكتروني
أفضل استراتيجية لاستعمال التسويق الترويجي
بعد أن تعرفنا على الجواب الصحيح لسؤال ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟ حري بنا أن نعرف أفضل الطرق التي تخول لنا تطبيق ذلك النوع من أنواع التسويق، والتي أتت على النحو التالي:
1- تحديد الميزانية
في بداية أي من المشروعات ينبغي أن يكون هناك دراسة جدوى تشمل الأمر برمته، ويتمكن من خلالها الشخص من حصر المبالغ المالية التي يحتاجها من أجل أن يُنفذ ذلك المشروع على النحو المطلوب.
2- تعيين الفئة المستهدفة والاقتراب منها
من الضروري خلال القيام بحملات التسويق الترويجي أن يتعرف الشخص بدايةً على الفئة التي سوف يُقدم لها مُنتجه، فإن كانت الفئة النسائية، فهو في حاجة للتعرف على ما يجذب النساء حتى تكون حملته ناجحة، ويقيس الأمر على سائر الفئات من حيث العُمر والمستوى المعيشي.
كذلك من الهام جدًا أن يكون صاحب المشروع قريبًا من تلك الفئة من خلال حملته الإعلانية، سواء من خلال السوشيال ميديا أو الشاشة الفضية، ففي كلتا الحالتين سيجد أن تلك الطريقة ناجحة بصورة كبيرة.
3- اختيار نوع التسويق الأنسب
من خلال التعرف على الجواب على سؤال ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟ نجد أنه من الضروري الإحاطة بأنواعه، والتي تتمثل في الإعلان، أو العلاقات العامة، وكذلك التسويق المباشر، لذا عليه في الحملة الإعلانية الخاصة به أن يقوم بالاختيار من بين تلك الطرق تبعًا للمنتج الذي يقوم بتقديمُه.
4- تقييم النتيجة
لابُد في نهاية الحملة الإعلانية أن يقوم الشخص بتقييم النتيجة التي أحرزها، وذلك للتأكد من أنه قد اِتبع الاستراتيجيات المناسبة، أم أنه عليه البحث عن سواها من أجل مزيد من النجاح؟
اقرأ أيضًا: نصائح للمبتدئين قبل دخول مجال الاستثمار العقاري
أفكار متعددة لحملات promotional marketing
هناك عدة أفكار من شأنها أن تساعد على نجاح حملاتpromotional marketing، حيث أتت على النحو التالي:
أولًا: التوصيل بصورة مجانية
من الممكن أن يقوم صاحب المشروع بتوفير خدمة التوصيل بالشكل المجاني، سواء أكان الأمر مقتصر على التوصيل المحلي أو الدولي، على أن يكون هناك فريقًا مجهزًا للقيام بذلك الأمر.
حيث إن هناك عدد من المستهلكين يقومون بالتراجع عن عملية الشراء في حالة إيجاد أن خدمة التوصيل من شأنها أن تكون مرتفعة الثمن، كذلك مواقع شراء المنتجات عبر الإنترنت، من شأنها أن تضع قيمة عالية تحت بند مصروفات الشحن، وهو أمر لا يروق للعميل بصورة أو بأخرى.
ثانيًا: تسويق المنتج عن طريق المشاهير
من الممكن أيضًا أن تتبع سلوك الشركات الكبيرة، إن أتيحت لك الفرصة في القيام بذلك، بحيث تقوم بعرض منتجك عن طريق أحد المشاهير، حيث يثق الجماهير بهم ثقة عمياء.
إن كان العائد المادي الذي يطلبه من سيقوم بالإعلان كبير للغاية، من الممكن أن تتم الاستعانة في البداية باليوتيوبرز أو أحد رواد السوشيال ميديا، ويكون الأمر مجديًا بصورة كبيرة إن كان بطل الإعلان حريصًا على التحدث عن تجربتُه مع المنتج بصورة تحمل المصداقية.
ثالثًا: إجراء المسابقات الحصرية
أيضَا من سُبل الدعاية التي من الممكن أن تدر الكثير من الأرباح نظرًا لإقبال الزوار على اقتناء المنتجات لجودتها الجيدة، هي المسابقات التي تتم بشكل حصري، حيث يُمكن أن يقوم صاحب المشروع بتحديد موعد للبث المباشر الذي يقوم من خلاله عرض منتجاته، على أن يَعد باختيار أحد الزوار للفوز بهدية قيمة.
تعد تلك الطريقة من الأفكار الجيدة التي تساعد على ترويج المنتج دون أن تكون هناك مصروفات كبيرة، فلن يتكلف الأمر سوى ثمن الهدية فقط.
رابعًا: إعطاء فترة ضمان
من يقوم بعرض منتجٍ ما على أحد الأشخاص وهو يثق به، لن يشعر بالقلق إن قال له المستهلك أنه سوف يُجرب المنتج، وإن كانت هناك مشكلة فإنه سوف يقوم باسترجاعه، تبعًا لسياسة البيع والاستبدال.
من هنا يُمكن أن يقوم الشخص بالترويج لمنتجه بسهولة ويسر من خلال شرح كافة مميزاته، مع إعطاء الشخص فترة ضمان يجرب فيها المنتج، وإن وجد أنه لم يلقى استحسانه كما كان متوقع، يرده على الفور ويستلم أمواله.
خامسًا: تقديم عينات مجانية
من الطرق الناجحة أيضًا في ذلك المجال، أن يقوم الشخص بالترويج للمنتج من خلال إعطاء عينات مجانية مع شرح مزايا المنتج، وتقديم العروض الافتتاحية، ففي تلك الحالة تكون نسبة الربح مضمونة إن كان المنتج يستحق نيل إعجاب المستهلك.
بالجواب على سؤال ما هو التسويق الترويجي promotional marketing؟ نجد أن الأمر يحمل الكثير من المزايا والتي تستحق التجربة إن كان الفرد مُلمًا بالأمر من كافة الجوانب التي ذكرناها أعلاه.